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達娃之爭的出路在何方?隻有達能退出? 2008-02-28


錄入時間:2008-2-28 16:44:27
   
   有消息顯示,達能與娃哈哈休戰後的第三次談判將於2月25日舉行,此前兩次談判雙方沒達成任何實質性協議。而據了解,此次達能與娃哈哈之間的談判,恐怕結果並不樂觀。
  達能與娃哈哈均對此不予置評。達能方麵稱,在雙方談判沒有取得突破性進展前,不會向媒體通報事情的進展。
  此前曾有媒體報道稱,達娃此次談判應該是他們休戰後的最後一次談判,如果談判失敗,雙方又將啟動法律訴訟。對此,達能方麵表示,這是媒體的理解,達娃雙方均未設定談判期限,更不用說談判失敗後再次啟動法律程序了。
  談判成果或難樂觀
  一位知情人士表示,此前達能與娃哈哈之間的談判根本就沒有達成共識,所以此次談判成功的可能性不大。"也許很快雙方又要開始鬥爭了。"
  "雙方再次展開談判,這是好事,但也很無奈。"知名財經評論人士侯寧表示,之所以說是好事,是由於雙方政府的介入,訴訟程序暫時被終止了,避免了兩敗俱傷的訴訟大戰;之所以說無奈,是因為此前達娃雙方已有過幾次談判,但都無果而終,說明雙方在利益訴求上差距很大,難以達成共識。眾所周知,娃哈哈和達能的衝突起源於達能對娃哈哈品牌有預謀地獨占,觸及了以宗慶後為代表的娃哈哈創業者的利益。而從達能首先起訴的舉動看,達能方對宗慶後也忍無可忍。因此,在這一問題上,雙方很難達成雙贏。而最好的解決辦法就是達能退出“娃哈哈”,至於退出的代價,應該是雙方談判的重點。
  (補充,因為在我看來,長時間的達娃之爭已經損害了達能在華形象,達能即便得到“娃哈哈”,也不過是得到一個不得民心的軀殼,不僅拿不到現實利益,也將把自己在中國的形象徹底搞壞。體麵退出無疑是最佳抉擇)
  不過,東南大學法學院張馬林教授對此卻有自己的看法,"憑我多年的經驗,如果雙方的談判次數達三五輪之多,談判則很少失敗。"他認為,目前達能與娃哈哈已經談判兩輪,沒達成任何意向,雙方都還在整體性問題上僵持,這說明談判不容易。但雙方都沒有宣布停止談判,證明各方還沒亮出底牌。此次談判,雙方應該還是停留在整體性問題上,過後才有可能在結構性問題和細節上展開。
  三種解決方案
  此次談判,將是決定達能與娃哈哈是和是戰的重要交鋒。那麽,怎樣才能和平解決此事?
  上述知情人士表示,達娃之爭有3種解決辦法:第一種是達能買斷娃哈哈在合資企業的股份,但由於這些企業員工對達能抵觸情緒較大,達能很難操作,所以這種可能性不大;第二種是娃哈哈或者娃哈哈工會買斷達能的股份,但同樣達能不會同意;第三種比較符合實際,那就是娃哈哈非合資企業與合資企業合並上市,達能取得30%的股份。因為達能並不會因此而吃虧,隻要企業上市成功,達能能從股價中收獲更大利益,其進退也更為自由。
  "無非就是利益問題。"張馬林分析說,雙方肯定在為自己取得最大化利益而努力。前不久,達能年報出台,但並沒有把其與娃哈哈合資公司的銷售收入合並報表,而是稱從2007 年7月1日起,將娃哈哈業務以權益法進行計算。張馬林表示,這是達能一種聰明的做法,能起到一石多鳥的作用--既可以穩定其公司股價,也為與娃哈哈達成和解,成為其戰略合作夥伴奠定了基礎。
  達能美國吃官司
  而此時,達能禍不單行,目前在美國也官司纏身。
  1月22日,美國加利福尼亞一原告Patricia Wiener代表自己和其餘遭受類似情況的群體以及社會公眾,通過代理律師向被告達能公司提起訴訟,要求達能進行賠償。據了解,扣除利息和成本,該訴訟案標的總額超過500萬美元。
  Patricia Wiener表示,達能製造並銷售名為Activia, Activia Lite 和 DanActive的酸奶產品,並無其所聲稱的,能提供經臨床及科學證明其他酸奶產品所沒有的健康益處。達能在廣告中稱,這些排他性的健康益處源於其產品中獨一無二的益生菌,能夠改善飲用者的"腸韻律"並"調解消化係統"。Wiener表示,達能的陳述是虛假的,有欺騙公眾的可能。
  為此,Wiener提出了3項訴訟請求:裁決達能違反消費者法律權益救濟法案、違反不正當競爭法和違反產品質量保證,並要求達能進行賠償。
  "我認為達能還是早點妥協為好。"上述知情人士表示,不如幹脆一點,向娃哈哈董事長宗慶後道歉,雙方言歸於好,解決紛爭,重新開始新的合作。
  張馬林則表示,目前談判雙方各有缺陷和命門,要達成和解,達能不做出較大的讓步就不大可能成功。他表示,中國市場早已不如從前,已成為世界最大的消費市場之一,為了不放棄這一市場,妥協是達能的惟一出路。

 

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